NO.20：盈城得遇贵人助，创业阴霾一朝扫（上）

诚信是商人的脊梁，尤其是做翡翠这一行，诚信极为重要。
三哥从事翡翠、赌石这个行业十载有余，走南闯北~
缅甸瓦城，山兵矿区，瑞丽、盈江边境，还有广州、四会等翡翠集散地，
接触形形色色的人无数。

经历的多了，也就对这行了解越透彻，
这些年与其说是，学做翡翠生意的本事，不如说是在学做人道理！

今天，三哥来说说我生意上的伙伴——玉道的创业故事。

玉道，实名叫张开良，是我湖南浏阳一个寨子的同乡，
虽同在一寨子，但我们在成为生意伙伴之前，我并没有认识他
但因为我家族四代人，包括我父亲、兄嫂，和未进入翡翠行业之前的我，都以教书育人为业
所以整个家族在乡里还是比较有名气~所以玉道大概知道有我这么一个林老师。

玉道1993年就开始在玉石行业摸爬滚打，却是在15年后的2008年，
我们都在经营自己的赌石、翡翠实体，才因缘相见相识，并同乡互惜，从此牵手发展。

现今玉道在我们的合作生意上稳健经营，顺风顺水！
这得益于他在翡翠、赌石行业23年沉淀的经验，
更是幸得在创业之初，生意惨淡之时，因为一次偶然的经历，窘迫的处境得以扭转！

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就从玉道的出身开始讲起~

23年前，穷人的孩子早当家，玉道为了帮家里减轻负担，初中毕业就在家务农~
1993年，经亲戚介绍，17岁的他进入翡翠赌石行业，拜师学艺，做起了学徒

年少的玉道刚刚步入社会，免不了受人欺负~
稍有不慎，便招来一通劈头盖脸的打骂。
夜深人静的时候躺在床上，玉道特别想念家乡的爹娘，
却从不敢跟家人提起在外面的遭遇和诸多心酸！

这一入行，至今就是23年！
改革开放，特别是国家经济高速发展的那些年，
也是珠宝行业，特别是翡翠行业的红利期，好翡翠原料多，消费需求也大
很多人莽莽撞撞进入这个行业，都比较轻松就挣到了钱~

但老实小子玉道，却胆小甚微，知足常乐
熬过了学徒艰难的几年，在90年代末，他就凭翡翠技术经验月薪过万~
而那时候我正在做教师，月薪才四百多。
也正是因为打工就有高收入，所以玉道一直裹步不前，没有勇气出来创业。

直到了2008年，玉道才在妻子的鼓动下，来到盈江这个“翡翠毛料城”，
他倾其所有，准备在这里开创一番事业~在盈江开了一家自己的赌石加工场。

（初创业时的玉道，要多草根有多草根~）

万事开头难，生意刚开张那阵子，十天半月都难来一个客人~
并且当地的地痞还无时来欺负，要交喝茶费，要购买价值不菲的所谓行业内部的书~
做了一两个月下来，只赔不赚，日子过的特别窘迫，当时连买个电动车的钱都拿不出来！
这也是很多创业人都共有的一种经历——为艰难的起步时期。

就在这个难的时候，改变的机会却隐藏其中~

那天，生意如常的冷清，这时候来了一辆卡车
下来了一位年过60的老人，说要切石~
玉道和厂里的小兄弟看到有客人上门，都赶紧迎上去，原来是一个400公斤左右的石头。
大伙合力，吃力的把这块大石头搬进了厂子~

老人站在傍边，大口的喘着粗气，一脸的倦容~
看老人脸色蜡黄，身型瘦弱，似得了病的样子，玉道赶忙拉来一把椅子让老人坐下~

仔细端详过这块赌石，玉道就问他“老人家，这赌石您想怎么加工啊？”。
老人抹了把头上的汗说“里面应该有颜色的，先按我画的线切开，然后再帮我切一片片的手镯料吧”。

大家就按照老人在石头上划的线，用大锯把石头给切了！
大锯切开后种很一般，也没有看到他所说的“颜色”~

老人看了有点失望，但仍叫继续切，全部按手镯片料去切！
于是大伙又忙乎起来，前前后后切200多刀，愣是还没见到一点颜色。
已经切了这么多刀，老人打算放弃了，叹了一口气，无奈的摆手喊停，问工钱怎么算~
按当时的切工算，一刀20元，切了200多刀左右，工钱也就是4000元~

老人一听4000，就和玉道说到：“这石头是我花了20多万买来的，石头的边角料，和这一块，那一块都给你，抵4000元加工费好了！”
玉道心头灵光一闪，依他的经验，这个石头虽然看不到色，但做一般的手镯还是可以的。
这些边角料尚可以拿来做一批手镯~一只手镯加工费50块，这些材料大概能做100只~
一只卖100，扣掉加工费，算下来还是赚超过4000的。

看老人身体虚弱，坐着都气喘吁吁，玉道于心不忍，就答应了老人。
老人看了一眼切开的石头，垂头丧气，步履蹒跚的回去了！

第二天玉道准备开始做手镯，当切到一块边角料时，好事发生了！！
居然切出了2片颜色，玉道简直不敢相信自己的眼睛~

这两片颜色足够做2只满绿的手镯了，估计少能卖到三四十万呢~
要是有了这些钱，那真是解了燃眉之急啊！想到这玉道既惊喜又兴奋！

这时小兄弟们都围了过来，看到切出的颜色都纷纷赞叹~
有的说“哥，你这下发了！”
有的说“边角料都给你了，那切到颜色也该是你的了！”
“对呀！”兄弟们七嘴八舌的说~
可是隐隐的，玉道心里感觉有些不安。

晚上躺在床上，玉道翻来覆去睡不着，老人虚弱的身影，来来回回的在他心底晃动~
腊黄的脸色，蹒跚的步子，低落的神情，脑海里总浮现起这些画面，想到这玉便道心生恻隐~

他也许生着病，正需要钱治病呢，玉道心里不禁这么想，越想心中越是矛盾~
有心把“颜色”还给老人，又一想，可这毕竟是一笔不小的财富啊，也许错过了这次机会自己便在没有翻身之日了啊，自己到底该怎么做？!

辗转难睡~
半夜，玉道又爬起来，把切出颜色的料子锁进了保险柜里。

一晃又过了一天，玉道晚上睡不着，白天坐不住，内心非常的矛盾！
又一夜未眠，天刚亮~
玉道拿起电话，照着厂子里的客户登记表里留下的老人电话号码，拨了过去。

他在电话里告诉老人，石头没切亏，边角料里切出颜色了，叫他赶紧过来看看。
挂断电话，玉道如释重负，整个人瞬间轻松了。

老人得到消息后，很快就来了，这回他满面春风，笑呵呵的进来了。
“我就说嘛，怎么会没有颜色呢！”老人得意的自言自语道。
老人拿着料子，拖着蹒跚的步子扬长而去，连句谢谢也没有对玉道讲，头也不回的走了~

“什么人啊，连句感谢的话都没有！”小兄弟们看到老人就这样走了，替玉道抱不平。
“哥，你做的对，可是这老头也太不通情达理了，怎么也得给你分点红或发个红包啊，连句谢谢也没有，这太可气人了！”
“哎呀，你太傻了，这种知恩不报的人，当初干嘛还给他，哥啊你跟钱有仇么？”
大伙都你一言我一语的说着玉道。

而玉道只是笑笑~
至少，有了这两片“颜色”，
老人虚弱的身子就有保障了，他后面的生活应该就无忧了！

这老人走后的几天，都没有再出现过~
大伙们闲聊间，也都会谈论这个事情，觉得老人薄情寡义，玉道太傻~
诸如此类的话~

（未完待续~）

关于作者：三哥林继湘，富三哥翡翠创始人，10年教书育人，后转业经营翡翠，多年驻缅甸及边境选翠淘料，自有加工设计团队，在全国四地有翡翠精品、原石毛料等批发实体。
 
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