NO.11：贪心不足，痛失一蛋~

经营翡翠生意的都知道，与其他行业相比，翡翠的利润是相对更为可观的
同时，因为大多数的翡翠几乎都是独款，市场也没有统一的定价标准
所以翡翠行业，价格和利润都比较不透明~

一款翡翠产品的交易价格，除了受品质和价值的影响，
也受到流通渠道、消费群体、经营成本、看货经验等因素的影响~
赚多赚少，并没有硬性标准~

不过，君子爱财，取之有道，凡事适度~
过了度可能就适得其反！

就如三哥5天前亲历的一件事~
那天下午，难得清闲，我就在家给两个小奶狗洗澡~
这两个小奶狗，因为是缅甸一个友人送的，所以我也给取了个带“缅性”的有趣名字~
左边的叫“政府军”，右边的叫“克钦帮”，哈~
（亲密玩耍的“政府军”和“克钦帮”~）
此时，我的缅甸朋友木旺找上门来~
安顿好小狗，我就叫上木旺到厅里喝茶。

“三哥，我今天弄到一个好东西~”说着，木旺拿了一颗漂亮的秧苗绿戒面给我看。
这颗忙绿戒面，形状饱满，水头也足，过去要找这种货品不难~但现在是越来越难遇到了！

我心里估摸，这个成色和大小怎么也能卖个12万，自己也得赚点，就问他10万卖不卖~
木旺嘴角憋了一下，眉毛夸张的扬了扬，笑呵呵的说：“卖给别人我开价35万呢~”
“可是三哥你是我的老朋友，给我20万就可以了。”
顿了顿，又说：“少了真不行！”
（就是这枚绿戒面，颜色饱满，水头足~）
缅甸战乱，翡翠价格看涨，这样的种色也不好遇~
我有心入手，就和他谈，“木旺，我们也是老交情了，再各让一步，这样大家都有点赚头~”
没想到谈到15万还僵持不下，看来这木旺坚决的很，一步都不让！

因为价格没谈拢，我便放弃了。
当时想起一个认识的同行~F姓的女士，说不定她会要~
就顺手拍了照发给她，也讲了详细情况。
好货谁都入眼，F女士也看上了，出价16W。
木旺嫌少，当天就带着货回去了~

第二天，F女士来电话说，那个戒面她这边已经有人要了，愿意出价16.5万，请我帮她谈谈~
我觉得希望不大，问她若是18万愿不愿意出？
F女士不同意加价。
我还是联系了木旺。木旺说有人出价17万都没卖，结果不用问也知道了。

（青翠欲滴，现在这样的种色，这么饱满的越来越难找了~）

晚上，F女士又来电话。
听说木旺那边有人出价17万，她说：“那我也给17万嘛，再多我就不要了~三哥啊，你可一定要帮我拿下啊，这个戒面我这边已经有人买了。”

既然这样我就好人做到底，送佛送到西~
我决定再问问木旺。
结果木旺在电话里讲，已经18.5万出手了~

我把消息反馈给F女士，这次F女士一下子急了~
嚷着要帮帮她，想出更高的价夺回来！
可惜晚了，已经被人买走了~

后F女士摊牌，这戒面她这厢已卖到了28万的高价，客户定下了~
28万？！抬到这么高？
我问她：“既然卖了这么好的价，为什么不爽快点买下来？”
F女士沮丧说：“是想再压压价，能多赚点……”
估计这件事，可能让她后悔一辈子吧~

人啊，贪心不足蛇吞象~
交易之道，还可以有另外一种哲学：好货富三家！
好的东西自己要赚钱，还要留下余地给下家赚钱~下家还要再留余地给下家~
有钱大家赚！

关于作者：三哥林继湘，富三哥翡翠创始人，10年教书育人，后转业经营翡翠，多年驻缅甸及边境选翠淘料，自有加工设计团队，在全国四地有翡翠精品、原石毛料等批发实体。
 
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